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具备什么样素质的人能做好销售
发布时间:2012年7月2日 作者:
  笔者从事过近八年的销售工作,虽在销售领域做得不算很成功,但对于销售工作也有着自己的独到见解,总结了几点销售要领和大家一起分享学习,只为和大家一起共同进步。
   做好销售应具备以下几个素质:理解能力、沟通能力、判断能力、思维方式,这是软性的素质;另外还需具备勤劳、总结、积极、主动等硬性素质!软性和硬性素质相辅相成缺一不可。只有把硬性素质配合好软性素质,合理利用;才能更好的做好销售工作。
   软性素质和硬性素质两者之间,相对来说后者更重要一些。很多成功的销售人士曾总结过,勤劳积极主动是最重要的因素。虽然每个人的智慧水平不同,但无论如何要想做好销售这些都是最重要的条件之一。一位销售学权威人士做过这样的一个比例分析,比如是一个比较优秀的前100名的销售团队,其中有30%是销售能力很高的员工,另外70%左右是以自己的勤劳和联系客户的量来提高业绩的,所以说一个好的销售人员绝对要具备强的硬性素质。
    为什么做销售的人会更容易成功,据非认证统计,80%的老板都是从销售做起的。因为做销售的人使用最少的时间尝试了最多的失败和打击,只有这样才能让一个人更快的成长起来。
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